Aujourd'hui, les entreprises tentent de faire face aux obstacles liés à la croissance mondiale et cherchent à comprendre les stratégies de marketing nécessaires pour se lancer sur de nouveaux marchés internationaux et avoir une clientèle étrangère.
En se focalisant sur le positionnement international, le branding international et le marché cible, les entreprises peuvent se construire une image de marque et une communication globale auxquelles les consommateurs internationaux peuvent s’identifier et s’attacher.
Plutôt que de se concentrer uniquement sur la publicité internationale, les entreprises peuvent optimiser leur stratégie de positionnement et de branding pour le succès commercial, en mettant en évidence leurs points forts et en bâtissant une image qui se dérembourse par des contenus adaptés pour leurs clients et prospects, à l’étranger.
Les principaux éléments d'une stratégie de positionnement et de branding international
Pour comprendre les stratégies de marketing ou comprendre comment utiliser les stratégies de positionnement international et de branding pour réussir à l'international, il est important de connaître les éléments clés qui les composent et de comprendre comment ils peuvent se combiner pour offrir un avantage concurrentiel.
Les éléments clés pour une stratégie de positionnement
En premier lieu, il est important pour une entreprise de définir une valeur et des caractéristiques de produit. Une fois que la valeur et les caractéristiques sont définies, l'entreprise peut comprendre le marché cible et définir un message et une promesse de valeur ciblée pour cette audience.
L'étude des produits concurrents est également importante - et doit être incluse dans toute stratégie de positionnement. Il est important pour une entreprise de comprendre comment se démarquer dans un segment saturé, en limitant les caractéristiques concurrentielles, en les optimisant et en les adapter au marché cible.
Établir une valeur et des caractéristiques pour le produit
En plus de donner une valeur du produit et définir des caractéristiques telles que la qualité, le design, la performance et le prix, il est important d'établir un ton et des attentes pour le marché cible.
Une fois que l'image de marque et les valeurs clés sont établies, le produit peut être mis en vedette de manière cohérente afin de bâtir un sentiment d'appartenance et de fidélisation chez les clients et prospects à l'étranger.
Comprendre le marché cible
Une bonne connaissance du marché cible est la clé pour trouver un positionnement efficace sur le marché international. Comprendre la langue, les cultures et les comportements des différentes régions du monde peuvent permettre aux entreprises de mieux connecter leurs produits ou services avec leurs clients à l'étranger et de développer un message de marque cohérent qui est pertinent et correspond aux valeurs locales.
Analyser les produits concurrents
L'étude des produits concurrents est également une partie importante de toute stratégie de positionnement. Une entreprise doit comprendre comment ses produits peuvent se distinguer des autres produits, en se concentrant sur des caractéristiques clés et uniques, offrant ainsi quelque chose qui les différenciera sur le marché concurrentiel.
Comment appliquer stratégiquement un branding international ?
Une fois que l'entreprise a compris comment utiliser le positionnement pour s'adapter au marché cible et développer une identité de marque qui se démarque, elle peut tirer parti des plateformes et canaux publicitaires pour promouvoir sa marque à l'international.